Как выживают фирмы-поставщики

Дaг Бэрни

Давайте взглянем правде в глаза: прошедший год был тяжелым для всех. Бюджеты предприятий на покупку средств информационных технологий (ИТ) беспощадно урезались до минимума, источники венчурных капиталовложений испарялись быстрее, чем пот в пустыне, операторы связи резко свертывали инвестиции в расширение своих сетей, а деятели электронной коммерции пересели с “Порше” на “Хендэ”.

Труднее всего пришлось фирмам — поставщикам сетевых продуктов и услуг, успешная деятельность которых зависит от того, сколько тратят на ИТ корпоративные пользователи и сервис-провайдеры. Но боссы сетевых компаний — ребята крепкие, с испытанием они справились. Мы решили узнать, как некоторые ведущие игроки на рынке ИТ планируют построить свою игру в 2002 г., и обратились с этим вопросом на самый верх, чтобы никаких менеджеров по маркетингу нижнего звена — только боссы. Мы беседовали с генеральными директорами (Chief Executive Officer — CEO), председателями, президентами и основателями компаний, поставляющих операционные системы, услуги передачи данных и по обеспечению информационной безопасности, ПО и оборудование для Интернет.

“Красная шапочка” занимается своим делом

Сеть на базе продуктов Juniper?

Пример гибкости

Планы компании Broadwing

Sycamore выжидает

Riptech ищет доверия