Форум на Итальянских озерах

Входящая в “Национальную компьютерную корпорацию” (НКК) дистрибьюторская компания Landata провела свой ежегодный партнерский форум. В этом году он прошел с 31 мая по 4 июня в Италии, на берегах живописного озера Маджоре, и собрал более сотни партнеров.

Успехи компании Landata в 2005 г. высоко оценили крупнейшие мировые производители компьютерного и телекоммуникационного оборудования. Так, фирма IBM назвала Landata наиболее динамично развивающимся дистрибьютором, а Avaya — лучшим проектным дистрибьютором. Своим лучшим дистрибьютором в России компанию Landata назвали также фирмы RIT и Fluke Networks. Подписав контракт с фирмой Alcatel и расширив сервисную составляющую контракта с фирмой Powerware, Landata довела общее число своих вендоров до 19. Наибольший рост оборота пришелся на направление ПК и серверов, которое представлено как зарубежными (Acer, IBM, Fujitsu Siemens), так и отечественными (“Аквариус”) производителями. Для ускорения процесса ознакомления с новым оборудованием производства компаний ZyXEL, Avaya, Avocent и Allied Telesyn в Landata была создана демолаборатория.

Награждение лучших партнеров Landata по итогам 2005 г. прошло по нескольким номинациям. Компания “Ниеншанц” получила приз за самый значимый проект, “Салоны. Сети. Сервис” — как лидер по обороту прошедшего года, IMS Computers — как самая динамично развивающаяся компания, ROY International — как лучший новый партнер 2005 г., “Метап” — “за преданность и верность” Landata.

В рамках деловой части форума были проведены дискуссионные клубы, на которых обсуждались проблемы ценообразования, программы стимулирования продаж, стратегия взаимодействия и построения сети авторизованных партнеров. “Очень удачно, что на форуме Landata традиционные презентации сменились дискуссионными клубами. Это позволило поднять действительно важные для дилеров вопросы и понять, какую именно поддержку они хотели бы получить от нас” — так прокомментировал мероприятие Дмитрий Кондратьев, генеральный директор компании Avaya в России и странах СНГ.

Характерной особенностью форума этого года стало участие в нем как лучших, так и потенциально перспективных партнеров компании Landata. Примечателен следующий факт: на прошлогоднем форуме несколько партнеров, только-только успев познакомиться друг с другом, тут же, в кулуарах, что называется, “с нуля” инициировали три крупных совместных, ставших впоследствии успешными проекта. Стоимость одного из них — в небольшом по масштабам регионе России — составила порядка 12 млн р. Неплохое продолжение “шапочного знакомства”! Не исключено, что и в этом году произойдет нечто подобное.

В обороте компании Landata очень велика доля больших проектов. Обычно в год таких проектов набирается шесть-семь, что имеет, по словам ее генерального директора Евгения Лачкова, и свою оборотную сторону, которая обусловлена неравномерностью использования складских площадей. Так, в те периоды времени, когда компания поставляет оборудование по проектам федерального масштаба, нагрузка на склад и персонал резко возрастает. Поэтому одну из своих главных задач руководство Landata видит в том, чтобы усовершенствовать и оптимизировать свою внутреннюю инфраструктуру, повысить эффективность финансового управления. Площадь же склада предполагается увеличивать постепенно, благо Landata пока занимает только часть сдаваемого ей в аренду помещения.

В сентябре прошлого года было подписано дистрибьюторское соглашение с фирмой Alcatel, а доступное для дилеров оборудование появилось на складе Landata уже в середине ноября. Данное соглашение призвано удовлетворить существующие потребности дилерского канала в решениях для рынка корпоративной связи. В портфеле продуктов Alcatel — приложения для бизнес-коммуникаций (в том числе средства унифицированных коммуникаций и контакт-центры), современные решения для IP-телефонии и продукты для IP-сетей. В Landata не скрывают, что, помимо телекоммуникационного оборудования, им хотелось бы заниматься и решениями Alcatel для передачи данных. Одна из главных проблем, препятствующих этому, заключается в недостатке квалифицированного персонала. Поэтому в рамках проекта Landata University, как было подчеркнуто на форуме, особое внимание будет уделено подготовке специалистов по оборудованию Alcatel..