Cisco и 3Com в одном проекте

Т.В. Кокарева

В странах с развитым рынком сетевых технологий использование оборудования соперничающих производителей в одной корпоративной сети - не редкость. Такова оценка Реми Бодена, главы представительства Cisco Systems в России. На пресс-конференции по поводу подписания дистрибуторского соглашения с компанией IBS он отметил, что острая конкуренция заставляет системных интеграторов искать действительно оптимальное решение задачи заказчика.

В нашей стране до недавнего времени системные интеграторы, как правило, создавали свои проекты, опираясь только на сетевое оборудование того производителя, дистрибутором которого они являются. В такой ситуации лучшим решением, по счастливому стечению обстоятельств, оказывалось именно то, которое предлагает производитель-партнер системного интегратора. Заказчику оставалось лишь выбирать между производителями. Практичные пользователи оценивали положение поставщика на мировом рынке, а также насколько широкий спектр оборудования он предлагает и соответствует ли оно классу решаемых задач. Два-три года назад корпоративные сети в России только начинали создаваться. Преобладали небольшие и средние сети. В этих условиях самым логичным выбором было оборудование компании 3Com. Фирма IBS прекрасно использовала преимущества сотрудничества с 3Com. По итогам 1995 финансового года, дивизион сетевых решений IBS обеспечил 70% продаж системного оборудования 3Com в СНГ.

Сегодня положение изменилось. Корпоративные сети в России становятся территориально распределенными и состоят из сотен компьютеров. Фирма 3Сom сделала за это время несколько удачных покупок. В частности, приобретение компании Chipcom позволяет 3Com претендовать на значительную долю рынка концентраторов масштаба предприятия. Однако самые мощные маршрутизаторы, как и раньше, производят фирмы Bay Networks и Cisco.

Подписание дистрибуторского соглашения с Cisco - очередной логичный шаг компании IBS, отражающий тенденции развития отечественного рынка сетей. Руководители дивизиона сетевых решений заявили, что по-прежнему будут серьезно продвигать продукцию 3Com и в то же время использовать в проектах практически весь спектр оборудования Cisco. Относительно продуктов этих двух производителей, сравнимых по характеристикам и назначению, решение будет приниматься на основе трех критериев: оптимальность технического решения, коммерческие показатели и личные предпочтения заказчика.

Данное соглашение представляется удачным для всех. Фирма IBS укрепила свои позиции на рынке больших системных проектов. Мировые лидеры продемонстрировали гибкость в борьбе за новый для них рынок. А заказчики, возможно, начнут верить, что производители и интеграторы хотят решить их задачи, а не просто продать оборудование.